在江蘇南部的一個(gè)工業(yè)園區(qū)，張強(qiáng)經(jīng)營(yíng)著一家小型機(jī)械廠，專門(mén)生產(chǎn)電子設(shè)備的配件。他的工廠不大，設(shè)備也算中等，但張強(qiáng)一直希望拓展業(yè)務(wù)，讓廠子活得更有聲量。
困境：訂單來(lái)得慢，客戶難找“我們廠子雖然設(shè)備齊全，但客戶不多。”張強(qiáng)說(shuō)。他的工廠有CNC機(jī)床、車床和一些基礎(chǔ)加工設(shè)備，可以承接各種零件加工和小型設(shè)備代加工，但由于缺乏展示渠道，很多潛在客戶都不知道他的實(shí)力。
尤其是一些大企業(yè)，通常只選擇有一定規(guī)模或知名度的廠商。小廠在市場(chǎng)中難以發(fā)聲，訂單往往零散而不穩(wěn)定。張強(qiáng)每天都在思考：如何讓更多客戶知道我們的加工能力？
轉(zhuǎn)機(jī)：接觸廠家代加工需求一次行業(yè)展會(huì)上，張強(qiáng)結(jié)識(shí)了一位做電子設(shè)備的客戶，對(duì)方正在尋找廠家提供設(shè)備代加工的合作伙伴。客戶需要將生產(chǎn)外包給有加工能力的廠商，但對(duì)方希望供應(yīng)商能保證加工精度和生產(chǎn)周期。
張強(qiáng)意識(shí)到，這正是自己的機(jī)會(huì)。然而，客戶提出的要求很嚴(yán)格：零件公差嚴(yán)格、批量不大、交期緊。小廠能否承擔(dān)？張強(qiáng)決定嘗試。
準(zhǔn)備階段：優(yōu)化生產(chǎn)和工藝為了接下這批外發(fā)加工訂單，張強(qiáng)重新梳理了生產(chǎn)流程：
優(yōu)化機(jī)床排產(chǎn)，減少換模和空閑時(shí)間
調(diào)整工序順序，提高批量加工效率
對(duì)操作工進(jìn)行精密加工培訓(xùn)，提高零件精度
經(jīng)過(guò)幾天緊張準(zhǔn)備，工廠終于準(zhǔn)備就緒。
廣告助力：格嘰格嘰展示實(shí)力與此同時(shí)，張強(qiáng)在格嘰格嘰上發(fā)布了工廠的廣告，展示了設(shè)備代加工能力和加工樣品照片。格嘰格嘰不收傭金、不賺差價(jià)、沒(méi)有押金，企業(yè)信息可以快速發(fā)布，讓潛在客戶看到工廠真實(shí)產(chǎn)能。
幾天后，張強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，除了原先聯(lián)系的客戶，還有其他潛在客戶主動(dòng)通過(guò)格嘰格嘰聯(lián)系他咨詢代加工事宜。
客戶滿意：從單件加工到長(zhǎng)期合作張強(qiáng)順利完成了第一批代加工訂單，客戶對(duì)零件精度和交期非常滿意，隨后簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議。通過(guò)這次合作，他的廠子不僅提高了產(chǎn)能利用率，也積累了經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)更多復(fù)雜訂單打下基礎(chǔ)。
張強(qiáng)說(shuō)：“小廠也能接大單，關(guān)鍵是把實(shí)力展示出來(lái)，讓客戶看到你能加工什么、能做到什么精度。”
故事情節(jié)延伸：跨行業(yè)合作隨后，張強(qiáng)的廠子又接到一家醫(yī)療設(shè)備公司的訂單，需要精密小零件加工廠家進(jìn)行批量加工。通過(guò)科學(xué)安排生產(chǎn)流程和員工技能培訓(xùn)，工廠在保證交期的情況下完成了訂單。客戶對(duì)加工質(zhì)量高度認(rèn)可，并主動(dòng)推薦其他企業(yè)。
格嘰格嘰的價(jià)值體現(xiàn)張強(qiáng)總結(jié)道：“格嘰格嘰對(duì)我們來(lái)說(shuō)，不是直接幫我們找訂單，而是展示能力的平臺(tái)。廣告一發(fā)布，潛在客戶就能看到廠子實(shí)力，這比我們到處跑客戶更高效，也讓客戶主動(dòng)聯(lián)系合作。”
格嘰格嘰廣告在官網(wǎng)首頁(yè)顯示，并通過(guò)自媒體矩陣宣傳，讓全國(guó)客戶都能看到信息，這對(duì)于像張強(qiáng)這樣的中小加工廠來(lái)說(shuō)，是打開(kāi)市場(chǎng)的捷徑。
啟示與總結(jié)展示產(chǎn)能比等待機(jī)會(huì)更重要：小廠也能吸引客戶，只要客戶看到真實(shí)加工能力。
精密加工能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力：高精度設(shè)備代加工，是客戶選擇合作的關(guān)鍵理由。
科學(xué)生產(chǎn)流程提升效率：合理安排機(jī)床和工序，提高交期可靠性和客戶滿意度。
廣告展示助力市場(chǎng)拓展：格嘰格嘰等平臺(tái)，讓小廠被更多潛在客戶發(fā)現(xiàn)，降低獲取客戶成本。
最終，張強(qiáng)的廠子從一個(gè)默默無(wú)聞的小工廠，逐步成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)有口碑的設(shè)備代加工廠家，訂單穩(wěn)定，客戶主動(dòng)聯(lián)系，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。